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의료 AI 선두주자로 도약하는 제이엘케이
의료 인공지능(AI) 시장이 빠르게 성장하는 가운데, 제이엘케이(JLK)가 미국과 일본 시장에서 본격적인 확장을 추진하고 있다. 특히 미국 시장에서는 보험수가 획득과 병원 네트워크 구축이 거의 마무리 단계에 접어들면서 시장 안착 가능성이 높아졌다. 의료 AI 업계의 경쟁이 치열해지는 상황에서 제이엘케이의 전략과 향후 전망을 살펴본다.
미국 시장, 2025년 하반기부터 본격적인 매출 기대
제이엘케이는 미국 시장에서 2025년 3분기(3Q25E) 에 AI 기반 뇌졸중 솔루션 ‘JLK-LVO’의 보험수가 획득을 완료하고, 4분기(4Q25E)에는 200개 병원에 공급할 계획이다. 이는 상당히 고무적인 소식이다.
미국 시장 진출을 뒷받침하는 핵심 요인
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경쟁사 대비 유리한 시장 환경
- 이미 Viz.ai, RapidAI 등 뇌졸중 AI 솔루션 기업들이 시장을 형성하고 있어 AI 솔루션의 필요성이 증명된 상태다.
- 제이엘케이도 보험수가 획득 과정에서 글로벌 컨설팅사들과 협업하여 보험 트랙을 선정 완료한 상황이다.
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대형 병원 네트워크 구축
- 현재 미국 내 12개 대형병원과 계약을 완료하였으며, 추가적인 병원 네트워크 확장이 기대된다.
- 국제뇌졸중학회(ISC 2025)에서 선보인 모바일 의료전용 통합 애플리케이션 ‘Snappy’가 차별화 요소로 작용하며 긍정적인 반응을 얻었다.
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병원당 연간 12만 달러 매출 기대
- 200개 병원에 솔루션이 공급될 경우, 병원당 연간 12만 달러의 매출이 발생할 것으로 예상된다.
- 초기 시장 진입 이후 점유율을 지속적으로 확대해 나갈 가능성이 크다.
일본 시장, 유통망 구축으로 안정적인 진출
제이엘케이는 일본에서도 AI 의료 솔루션을 공급하기 위한 전략을 구체화하고 있다. 특히 일본의 보험수가 적용 기준을 고려해 대형 유통사를 활용한 간접 판매 방식을 택했다.
일본 시장 공략의 주요 전략
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대형 유통사와 계약 추진
- 400개 및 200개 병원 네트워크를 보유한 일본 대형 종합상사의 의료기기 유통 자회사와 계약 임박
- 이를 통해 빠르게 시장 점유율을 확보할 수 있을 것으로 기대된다.
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2025년 1분기 유통사 계약 완료, 4분기까지 200개 병원 공급
- 초기 목표는 200개 병원 공급이며, 이를 통해 병원당 연간 6,500만 원의 매출을 기대하고 있다.
- 일본 보험수가 취득 이후에는 직접 판매 방식으로 전환해 수익성을 높이는 전략을 추진할 계획이다.
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고령화 사회의 수요 증가
- 일본은 65세 이상 인구 비율이 높아 의료 AI 솔루션의 도입이 더욱 활발할 것으로 전망된다.
- 글로벌 3위 규모의 의료 시장을 공략할 수 있는 기회로 작용할 가능성이 크다.
제이엘케이의 재무 현황 및 성장 가능성
제이엘케이의 최근 매출은 다소 정체된 모습을 보였지만, 본격적인 해외 진출이 시작되는 2025년부터 매출 성장이 기대된다.
- 2025년 매출 가이던스
- 미국: 85억 원
- 일본: 65억 원
- 국내: 50억 원
- 총 200억 원 매출 목표
과거 실적을 보면 아직 영업이익이 흑자로 전환되지는 않았지만, 2025년부터 본격적인 매출 증가가 예상되며 이후 손익분기점(BEP) 도달 가능성이 높아지고 있다.
투자자 관점에서 주목해야 할 포인트
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AI 의료 시장의 성장과 맞물린 글로벌 확장 전략
- 미국과 일본 시장을 중심으로 해외 매출 비중이 급격히 증가할 전망.
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보험수가 승인 여부 및 병원 도입 속도
- 미국 보험수가 획득과 병원 도입이 계획대로 진행될 경우, 예상보다 빠른 수익 창출 가능성 존재.
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일본 시장에서의 성공 여부
- 일본 대형 유통사와의 협업이 안정적으로 진행될 경우, 장기적인 매출 성장 기반 마련 가능.
2025년이 제이엘케이의 전환점이 될 것인가?
제이엘케이는 미국과 일본 시장 진출을 본격화하며 2025년을 기점으로 글로벌 의료 AI 기업으로 도약할 준비를 마쳤다.
미국 시장에서는 보험수가 획득과 병원 네트워크 구축이 마무리 단계에 접어들었으며, 일본 시장에서도 대형 유통사를 통한 안정적인 진출이 기대된다.
다만, 실제 매출 실현 속도와 보험수가 승인 여부가 주요 변수로 작용할 것이다. 2025년이 제이엘케이의 글로벌 확장의 터닝포인트가 될 것인지, 앞으로의 행보가 주목된다.